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Facebook和谷歌的区别 - 你的产物该用哪个广告平台?

行业资讯 / 2021-07-13 19:39

本文摘要:谈谈Facebook和谷歌广告的区别 - 你的产物该用哪个广告平台?昨天小编和大家浅谈了下Facebook广告和Google广告的区别!社群里许多人都在私信小编,想相识下我的产物到底适合往哪边广告平台投放,今天继续大家浅谈Facebook和Google广告的区别。我们做出海营销的,肯定最多接触的是广告平台,就是谷歌和Facebook。但大家都市想:我该用谷歌广告还是Facebook广告呢?或者,我现在用独立站投Facebook过得很好,要不要在谷歌广告试试?

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谈谈Facebook和谷歌广告的区别 - 你的产物该用哪个广告平台?昨天小编和大家浅谈了下Facebook广告和Google广告的区别!社群里许多人都在私信小编,想相识下我的产物到底适合往哪边广告平台投放,今天继续大家浅谈Facebook和Google广告的区别。我们做出海营销的,肯定最多接触的是广告平台,就是谷歌和Facebook。但大家都市想:我该用谷歌广告还是Facebook广告呢?或者,我现在用独立站投Facebook过得很好,要不要在谷歌广告试试?或者,我的产物在谷歌很爆,Facebook也会爆起来吗?现在天,我就给大家继续分享一下谷歌广告和Facebook广告的区别,并讲讲哪些产物适合哪个平台做推广,希望让大家对这两个广告平台有个比力清晰看法。马上进入正题:一、最重要的区别1. 体现的用户需求差别(基础区别)首先,我要讲讲谷歌广告和Facebook广告的基础区别——它们体现的用户需求差别。

这个区别一定要记着,会直接影响平台的选择。那他们体现了用户哪些差别的需求?Facebook:兴趣主导我们在设置Facebook广告的时候,都市设置受众类型吧,有自界说受众、细分的兴趣受众等。这个也是和谷歌广告一大区别。

(注意,本文只针对Facebook广告与谷歌搜索和购物广告的区别;谷歌有展示广告,也是凭据用户兴趣设置,但转化远没Facebook好,所以本文不针对谷歌展示广告举行比力,我也不推荐不相识谷歌广告的朋侪这么快接触展示广告。如果一定要做,也ok,其实和Facebook设置差不多,预计问题不大)拿我自己做例子,我的Facebook小号加了很多多少关于脸书广告投放的群组,如图中下框的Facebook Ad Hacks这个群,所以Facebook就知道我是一个很喜欢Facebook广告的人,甚至是从业者(我在小我私家先容也有填写)。所以在我的信息内里,就会有上框的关于谷歌广告的服务广告出来!但为什么我关注的Facebook,出来的广告是谷歌的呢?这就是兴趣主导!我纷歧定使用谷歌广告,但广告主通过兴趣设置,笼罩了像我一样关注marketing和广告投放的人士,广告就在我这边展示了(只管可能我没投谷歌广告的需求)。谷歌:需求主导谷歌广告也叫谷歌关键词广告,我们在设置谷歌广告的时候,会有设置关键词的部门(搜索广告直接设置关键词,购物广告的关键词设置在feed内里;展示广告也能设置关键词,但暂不讨论)。

同时,投谷歌广告的第一步,也是先收集关键词。这代表什么?就是用户一定要在谷歌搜索引擎举行搜索,才会触发我们的广告!而用户为什么要搜索?就是因为他们有明确的需求。好比搜女性包包,就会显示包包的购物广告。

我搜女性包包,可能我是一个对衣饰感兴趣的人,但谷歌不会展示女性衣服或裤子的广告给我——因为我没有举行相关搜索!现在应该很清楚了吧,谷歌广告和Facebook广告的基础区别:Facebook针对兴趣笼罩广告受众,就算用户没有相关购物欲望,也会展示(所以FB素材很重要,要马上激起用户的购置欲);谷歌主要针对关键词触发广告,用户有明确的需求搜索,才会展示(而谷歌则需要提高自己的专业性和特色,用户想买了,但为何要选你?)。2. 适用的产物类型差别由于上面说的基础区别,也决议了谷歌广告和Facebook广告适用于差别的产物。我就试过,一种产物,在谷歌广告日投5k美金,ROI有2.8,但在Facebook只有0.6 (日预算100)。

所以,还要凭据自己产物的情况,作考量。Facebook广告适用的产物视觉化的服务/产物如果你的产物多为衣饰、或旅行,主顾不会仅以价钱或文案决议是否购置,广告上面的图片才气关键。以旅游为例,大部门的游客会喜欢瞥见房间的图片、窗外景致、饭馆提供的设施照片等,来决议是否入住。而衣饰,有优雅的模特做展示,让人以为自己穿上身也会这么悦目。

另外,游戏类的很适合Facebook投放,因为宣传的游戏视频很能吸睛。(固然游戏类在谷歌app广告也能有很好体现,这里不作讨论)2. 产物较特殊、创新,主顾不会主动搜大部门我们遇到不知道的工具就会直接问 Google,但若一个新产物或新服务,大部份的人不知道它的名字呢?好比定制类的产物:有几多人会在谷歌搜什么“上面有许多logo的被子”?而facebook内里的兴趣设置,就可以很好地接触到那些喜欢新奇玩意儿的人群。

好比用户对被子感兴趣,但纷歧定想买一个定制图案的被子(可能他喜欢普通毛毯)。然而当他看到这则广告,这么有趣的被子,还是挺大时机激起他的购置欲望。这种产物,或者Facebook广告,也很适合激动消费的人群。

他们可能没想过要买某类产物,但突然看到和自己兴趣相关的产物,又很悦目,很可能就会下单了。3. "叫不着名字"的产物这个和上面一点有点相似,因为一些新奇的产物通常也叫不着名字。好比之前看过一款戴在头上的拳击球:这个产物很新奇,一般人不会想到“戴在头上的拳击球”这样的词,在谷歌内里搜,这种词通常在谷歌也没什么搜索量,所以比力适合Facebook。

另有这种产物通常互动率很高,真的很适合Facebook。那是不是说那些新颖的、视觉化的产物就不适合谷歌广告呢?也纷歧定。磨练方法:可以去GKP谷歌关键词计划师把产物的关键词放上去,或许看看搜索量,如果一些奇葩产物的关键词也有一定搜索量,那可以实验投谷歌了!谷歌广告适用的产物1. 产物较专业,利基谷歌广告很是适合有自己的利基市场的产物,如,天文器材、专业摄影器材、水族箱设备:因为对这种产物有兴趣的用户,已经是对它们很相识的,有什么问题,会直接在谷歌搜。

这类用户很清楚自己想要做什么,是买配件,还是解决问题,都很清楚。这类产物我也在做,所以很清楚它们在谷歌是很吃香,但通常在Facebook体现会一般。做这种产物有一点小贫苦就是,需要的专业性比力高,自己要学习许多相关的知识,特别是术语,好比水族箱有很多多少种,公园用的和居家用的是两个差别的词组。如果你是做居家水箱,广告用了公园水箱的词就糟糕了。

这个也挺磨练客服了。2. 网站已有一定品牌知名度如果你的网站已经做到一定规模(无论通过什么方式推广),甚至做了SEO,那也可以试试投谷歌广告。

一来是因为公共对你的品牌有印象了,就很有可能从谷歌搜索相关信息,这时候就要通过广告把网址再展示一次给他们;二,是因为谷歌广告不太适合因激动消费而购置的产物,客户相对会精明一点,在接触到你的产物会去相识你的品牌,如果你的品牌已经有一定知名度,那转化也有一定保障。可以先从品牌词的搜索广告做起,两大原因:1. 自己品牌词的出价是很是低的,基本一个点击几分钱就可以,尽早占坑,而且转化会很是高;2. 制止竞争对手通过投你的品牌词抢了自己的流量。另外网站的页面也要做得悦目些,所以不要吝啬在付费主题上了。

说实话,有些卖家说谷歌广告体现欠好的其中一个原因就是自己网站的体验很欠好,可信度就下降了,这也是为什么大部门投谷歌广告的店肆或网站都是自建站比力多(能做自建站的通常也是有一定知名度的品牌才有资本去做吧),因为自建站内里每一寸都可以修改、优化,能很好地改善用户体验。平台建的独立站固然也能做谷歌广告,只是再强调一次:重视用户体验。(图帕先生原创-民众号:yestupa)3. 比力成熟的产物相比Facebook的新颖产物,谷歌广告比力适合已经成熟的产物,好比衣饰、箱包,虽然竞争会很是大,但如果产物有自己特色,还是能占得一口蛋糕。

举个例子,好比衣服,如果你卖种种裙子,品类很泛,你肯定亏死,因为广告位前面的基本都被大牌子占了(人家有知名度,有货源),就算你出价很高,排到第一,但你的品牌没知名度,网站体验差,糟糕的转化还是会坑死自己。像截图上的格子裙,竞争对手品牌大,资源足,价钱又做的低,当地有堆栈,还包邮。

你跟他打价钱战?跟他比出价、预算?不行能滴……但如果你的裙子有点特色,专攻利基,好比专打加大码的,适合肥胖人士穿,哎,时机就出来了有没有!4. 服务类型产物除了电商,谷歌广告还适用于衡宇中介 、舞蹈健身课程 、婚制服务、旅游、金融、状师等,这类专业性很高的服务。这些服务类产物可能不是一般用户日常都市使用的,但一旦主顾对这些内容发生需要,则会投注较多时间搜寻、比力,也会愿意花费较高的金额和时间在这些服务产物上。此时用谷歌广告就会有比力好的效果。

小弟也做过旅游和健身类的谷歌广告,如果有做相同行业的,可以私信我,另外讲讲。这里就先不多说,针对电商为主。

4. 本土服务如果你的公司的外洋企业,也是针对该国本土的客人,能提供上门服务,或者在当地有实体店,适适用谷歌广告。内里的版位能体现本土的特点,好比下图的例子,另外另有在谷歌舆图上的广告,也是很能展示自己的本土特色。5. 机械零配件,2B/2C亦可好比冰箱零件、小型马达(发念头)等,这些可以2B也可以2C,在谷歌的体现也是很是好。

另外也比力容易霸屏(这里卖个关子)——这也是这类产物最好玩的地方。[caption id="attachment_3285" align="aligncenter" width="683"] Facebook和谷歌广告的区别[/caption]现在,简朴的总结两种广告投放平台所适合的产物:1.Google Ads : 利基、专业性强、有一定品牌知名度、用户需求的产物显着成效可能较好。因为广告泛起时是当主顾主动搜索,此时他们是对搜寻的内容高度兴趣、购置意愿较高。因为在主顾主动搜的时候、也是最有购置欲望的时刻。

2. Facebook :新颖、时尚的产物,一个没人知道的全新产物种别,能以多媒体(图片或视频)展示产物特色,用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告,他们可以点赞、评论,进而"不知不觉"地下单。但两者适用的产物,都可以用谷歌趋势找到有时机的产物:疫情期间我在谷歌趋势找到的16款爆品二、次要区别1. 出价方式差别Facebook的出价方式多数按cpm付费。谷歌的出价方式多达九种,什么CPC、tROAS、CPA等等。

这一点其实没太大的一对一的可比性,每个平台的出价都各有优劣,需要在差别时期改变差别的出价方式。2. 维护方式差别(注意,以下只是拿比力典型的维护方式稍作讨论,维护一个良好的Facebook和谷歌广告账户会有许多方式和计谋)Facebook的两大维护方式:测受众,换素材。大家可能都知道FB广告报表有个frequency,代表受众看过你的广告的频率。

所以我们要通过换素材去刺激他们的感官。另有测试差别类型的受众,看看有没有新大陆是没掘客到的。而谷歌广告,小我私家会大致归类也是两点:否词,和测广告系列。否词,就是添加否认关键词,有些和产物不相关或者我们不需要的关键词会触发到我们的广告,那这些流量对我们是毫无资助的,所以要把这些通过这些搜索进来的关键词做清除。

另外测广告系列,这个有点泛,内里涉及测出价(因为出价方式是在campaign内里设置)、测产物关键词搭配等等,这里不多说,后面会有专门的文章讲。敬请期待!3. 预算和时间准备差别谷歌的收效时间相对Facebook会慢,特别是比力公共的产物,需要测试的时间要更长。Facebook可能1000刀就能测出爆品,我们通常会开几个广告组,一天20刀地跑,哪个广告组不行就马上停。

但谷歌纷歧样,好比购物广告,谷歌对新上传的产物Feed至少有一周的学习期,就是说这段时间内数据都市跑的很烂,量起不来,一天只消耗几刀,所以如果这时候你以为产物做不了,很快就停了广告,你是测不出任何有意义的效果的。拿我最近测试的网站上一个小产物做例子:刚开始,一天10美金都跑不起来,我一天预算是40美金,但后面,平均一天能有2单。周期或许就是一个月了,ROAS也有3.24。你也看到,趋势是逐步上升的。

如果你没接触过过谷歌广告,想试一试,小我私家会建议:1. 至少准备3000刀的测试预算,我自己习惯会用日预算100美金来测;2. 保留至少一个月的视察期;总的来说:谷歌广告某水平上是很磨练人的,老板和广告投手都是,因为前期都市在一个比力战战兢兢的状态,看着数据似乎怎么都跑欠好(有些产物可以随便跑,但有些就真的比力坑人),双方压力都市比力大。但当跑起来跑顺畅之后,后期账户的维护成本会比Facebook低一些,因为,相对地,不用经常换素材,测这测那的。4. 绩效盘算可能有点差别广告绩效可能是按销售额除以广告花费,看成一个KPI,然后拿纯利的 xx%算提成。我只是举个例子,每个地方都可能有自己的一套公式。

Facebook广告就很好明白和盘算。但谷歌广告在这里有点庞大了。

因为谷歌广告我们会有专门投品牌词的广告系列。而有些公司,就会把品牌词的投放效果给你剔除掉,不算在绩效内里!这内里公司的考量,是想说品牌词是公司的资产,不是你的广告投放技术的体现,所以不给你算绩效。可是这种算法通常是代投署理的绩效盘算方法。如果是请人到自己公司专门投放,这样其实就有点不近人情了,投手在公司的归属感就有可能没那么大。

所以如果你对这方面比力敏感,那在面试的时候,最好问清楚这一点吧。同样的,如果你是老板,也可以算算是否能在这个地方放松一点?三、你该如何选择好了,最后简朴整理下,两个平台怎么选:1. 如果你是用shopify之类的平台建站,又比力急切需要回笼资金,那就先老老实实用Facebook打,测爆品,等跑得很爽了,再试谷歌广告也不迟,一来谷歌广告预算要多一点和测试周期比力长,二者,如果多请一个广告投手也不会太自制;2. 如果你的产物原来就比力利基,大可试试谷歌广告;3. 谷歌广告要做的话,先做品牌词的搜索广告和购物广告,先不要碰展示广告(壕请忽略);4. 凭据自己的生长计谋决议,如果网站和品牌想恒久做下去,那谷歌广告肯定要接触一下,或者原来就做谷歌广告,想在社媒“刷脸”提高品牌曝光,也可以投Facebook。结语最后,无论你会怎么选,最终最好的状态,固然是Facebook和谷歌两点都着花了。

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而且,并不是说适合Facebook的就不适合谷歌,要凭据每个平台差别的特点去判断,好比一个产物,看看谷歌内里的搜索量,在Facebook内里看看受众规模,如果切合该平台的判断基准,那就去实验吧。最后一点,许多时候并不是说这个广告平台好和欠好,或者这个广告投手厉不厉害,而是,自己的产物某水平就决议了差别平台的体现。所以市面上做过许多产物有履历的谷歌广告投手人工很高,是因为他们接触过差别产物和优化计谋,能很清楚你的网站该怎么做,另有遇到问题的时候能很快地扩展思路,举行优化。而有些人则是一直做一个网站和一类产物,做的时间可能也挺久,广告支出是很高,ROI也很理想,但很可能他做的是一个比力利基的产物或者是大品牌,可以随便做啊,而他在优化你网站的广告账号的时候,纷歧定能有他简历说的效果。

这一点给大家参考下。希望大家现在会比力清楚Facebook广告和谷歌广告的区别了。

大家如果对我文章感兴趣的话,连续关注我,明日给大家分享一下如何在YOUTUBE上面投放独立站广告的文章。


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