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保险行业,自己不做抖音号,广告投放内容该如何设计,促进转化?

行业资讯 / 2021-07-13 19:39

本文摘要:我们发现,执法有划定,保险不能直接打广告。所以他们会假借差别名义圈流量,打广告,其中最常用的方式就是卖“小白理财课”。为什么?因为理财在大多数人心中是一件高峻上、很专业的事,以为我们自己并不需要理财。而“小白理财课”,就是把理财包装成“人人都需要”的技术。 总结下来,我发现他们在投放广告上有四个“套路”:第一步,磁铁式开头,让你想听下去通例的广告,我们刷到很快就想划已往。可是只要标题足够“扎心”,或者抓住了我们的某种心理弱点,我们会更愿意继续看下去。

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我们发现,执法有划定,保险不能直接打广告。所以他们会假借差别名义圈流量,打广告,其中最常用的方式就是卖“小白理财课”。为什么?因为理财在大多数人心中是一件高峻上、很专业的事,以为我们自己并不需要理财。而“小白理财课”,就是把理财包装成“人人都需要”的技术。

总结下来,我发现他们在投放广告上有四个“套路”:第一步,磁铁式开头,让你想听下去通例的广告,我们刷到很快就想划已往。可是只要标题足够“扎心”,或者抓住了我们的某种心理弱点,我们会更愿意继续看下去。

我们选了几个很有意思的开头,一起看看内里的“玄机”:109个按键,天天事情12个小时,无数次的问自己,这是我想要的生活吗?(每个加班熬夜党,在深夜挣扎的时候,刷到这样的文案肯定是会继续看下去的)21世纪,如果你还用康健和生命换钱,总有一天要还回去。(焦虑心理:靠生命和康健赚钱,这不就大部门社畜的最真实状态吗?)3年时间,理财投资到存款百万真的可能吗?(速成心理:谁不想暴富,谁不想账上有那么多钱?)有几多钱,可以什么都不干,就靠利息生活?(懒惰心理:我也想当“包租婆”呀!)公司有两个同事入职的女孩,人为都是五千,其中一个手机到电脑一水儿都是苹果(剧情式开头)“精致穷”到底榨干了几多年轻人呢?(话题式开头)好的开头“磁力”一定要强,除了反问式开头,还可以援引一些反直觉的事实或数据,都能把读者牢牢“吸住”。第二步,花式戳痛点,引发种种焦虑与恐惧开头确定好了之后,下一步要做的就是扩大焦虑感,让用户以为有学习理财的须要。

好比,文案中会一直强调别人有房有车有存款,而你只有拼命加班。我已经买房买车了,竣事了北漂的生活。为什么有的同事领一样的人为,却天天可以买奢侈品?你现在到底有几多存款呢?比起别人早已实现了财政自由,自己却天天被信用卡花呗追着跑,在大都会里省吃俭用。

再好比,选景和拍摄也大有讲求,好比女主人公学完理财课之后,视频马上切换到了豪车、香包、约会这些场景上,看完你一定会感受到不学理财真的就被时代抛下了。第三步,消除小白挂念,让大家知原理财并不是一件难事许多人不相识理财该如何学习,以为很庞大,学起来很难题。这个时候,就需要用文案告诉大家这个事情很简朴。

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可是抖音广告自己时长有限,如何在短时间内,快速消除用户对产物的生疏感,以为理财很简朴呢?这里有2招:1.降低起步门槛:好比告诉大家,“月薪3000也可以学会的理财方法”。把用户清晰界定在某一群体上;2.使用速成心理:例如,“12天就可以轻松掌握”、“2天时间,你就可以学会1套先进的金融分析思维”第四步,画饼式末端,情感驱动强调购置念头用户在层层递进,逐步建设起付费的意愿之后,不妨在末端用画饼的方式,给用户最后的临门一脚。

这背后有一个消费心理学:用户的付费额决议看似是一个理性的历程,但最后决议购置一定是受到潜意识的情感驱动。每小我私家潜意识都想变得富有,所以如果提前给你画饼造梦,会让你以为理财这件事更有须要。

好比,广告到最后会选择马尔代夫或者某一个旅游胜地,目的就是要告诉你:学会理财,你会开启新的大门,你就能拥有 XXX 你想要的生活。我最后总结一下,这套广告文案背后实际上是这样一套洗脑逻辑:STEP1:“我苦逼的生活”是因为穷人思维STEP2:“别人实现了财富自由”是因为会理财STEP3:理财是今世人的基本功STEP4:快速掌握这项技术基础不是难事,随着我就可以速成,而且实现理想人生所以你看,不管是成人英语、在线职场课、还是前几天火遍朋侪圈的 Python 课程,都是这个套路呀:STEP1:“我苦逼的职场生活”是因为不会英语/编程STEP2:“别人职场吃得开”是因为会英语/编程STEP3:英语/编程是今世人的基本功STEP4:快速掌握这项技术基础不是难事,随着我就可以速成,而且快速升职加薪这个套路,也可以从成人转移到孩子身上:STEP1:“孩子以后学习吃力”是因为缺少逻辑思维训练STEP2:“比尔盖茨”很小就在学少儿编程STEP3:少儿编程是未来小孩子的基本功STEP4:快速掌握这项技术基础不是难事,随着我就可以速成,而且让宝宝学习不艰苦今天的分享就到这里。点击我头像,私信回复【666】送你一份价值百万的晤面礼哦~。


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